売れる感度を上げるための国語のテスト【問題編】
学生は期末テストが終わった頃ですかね？
今日はちょっと趣旨を変えて、
国語の問題を出します。
中学生時代、国語の偏差値が50を切る私が、
国語の先生によくなれたものです（笑）
では、おほん。
いきなり、いきますよ！
まず、次の文章を読んでみてください。
あなたは、会社で目覚ましい成果をあげ、
その勢いで出世街道を歩む先輩方をごぼう抜きし、
二位と10馬身差をつけて、
最年少役員となった男性リーダーです。
いわゆるレジェンド。
そんなあなたは出版の機会を得て、
リーダーシップの本を書き上げることができました。
純然たる、リーダーの原理原則本です。
こうして、中規模以上の書店にあなたが書いた本が平積みにされています。
あなたの本の周りには、類似書がこれでもかというほど、
同じように平積みで並んでいます。
多くの本の前には、
POPがこれでもかと付けられ、
「手に取ってくれ」と本が言わんばかりの賑わいです。
当然、あなたの本の前にも、POPが付いており、
ライバル達とまさしく一進一退の攻防が繰り広げられています。
そんな中、ひとりの女性がやってきて、
あなたの本を手に取り、読み始めました。
熱心に読んだ後、あなたの本を戻し、
他の本を手に取り、少し読んだ後、
この本をレジに持っていき、買って帰りました。
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問：傍線のひとりの女性はなぜ、あなたの本を買わずに、
他の人の本を買ったのでしょうか？
その時の女性の心情をもとに、あなたがとるべきだった工夫を上げてみよ。
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残念なお知らせですが、正直に言います。
この答えは、無数にあるでしょう。
そもそも、女性のキャラ設定をしていませんし。
・・・こういうと怒られそうですね。
ただ、考えてみてください。
私は自分が担当した本をお客様が立ち読みしている場面を、
もう数百回は見たかと思います。
当然、本を陳列に戻すパターンもかなり見ました。
「なぜ、あの人は買わなかったのだろう？」
「どうしたら買ってくれるのか？」
もちろん、そのお客様の情報も全くないですが、
このように自問自答してみることって、
売れる本をつくるために、
すごく大事だと思うのです。
ぜひ考えてみてください。
明日、私の見解を書きます。
それでは、また！
