型を持とう〜キャッチコピー編〜

昨日は、型を持とうということで、カバーデザインの考え方のお話をしました。

「シンプルでわかりやすく」をもとに考えることが、
私の「型」であるとわかったと思います。

ビジネス書はファッション感覚で読む本ではありません。
読者対象の問題解決に応えるために読んでもらう本のため、
悩みに訴求して「あっ、これは俺のための本だ」と思わせることが、
ポイントとなるのです。

さて、今日はキャッチコピーの「型」ということで、
紹介しようと思います。

ポイントは、次の通り。

• 読者対象の代弁もしくは共感を引き出す
• ボディーコピーを際立たせる
• 端的で具体的

そう、それほど難しいことはしなくて構いません。

一つひとつ見ていきましょう。

まず、「読者対象の代弁もしくは共感を引き出す」ですね。
今まで、読者対象を固めることの大事さを説いてきましたので、
読者対象を定めた前提で話をします。

• その読者対象はどんなことを悩んでいるのか
• その読者対象が問題解決した時にどんなことを言いそうか

これらを言葉にしていきます。
わかりやすい例として、こちら。

【素質や経験、実績なんて関係なかった！】
というのが、後者の「その読者対象が問題解決した時にどんなことを言いそうか」に、
該当します。

少しだけ解説しますね。

「私はリーダーに向いていないんじゃないか」と感じていたこともあり、
私はながらく、リーダーシップは先天性が大きくものを言うと思っていました。

おそらく同じように感じている方も少なくないと思いましたので、
後者パターンをうまく利用して、キャッチコピーにしてみたのです。

後者パターンの時は、解決した時に言いそうな言葉を使います。
こんな風にストーリーを描くとわかりやすいでしょう。


〔悩んでいる自分〕
はぁ〜、リーダーにならないといけないのか。
学生時代に副部長やってたけど、性格的に向いていないんだよね・・・

　↓

〔問題解決できた自分〕
あれっ、向いていないと思ったけど、思いの外、うまくいっているじゃん。
素質とか、経験とか、関係なかったんだ！


はい、何も難しくありませんね。
上のように、ビフォーアフターを考えて、ストーリー化すれば、
代弁や共感を引き出す言葉を見つけやすくなります。


次に、キャッチコピーの型の後半の二つを紹介します。

「ボディーコピーを際立たせる」
「端的で具体的」

これは、そのまんまです。

上の画像を見ていただければわかりますが、
タイトル以外で、どれがメインのコピーで、
どれがサブのコピーか、
私はわかりやすくしています。


近年は、色々なコピーをカバー一面に敷き詰めるのが一つのトレンドになっています。
タイトル以外は、どれがメインコピーなのかわからないものもあるぐらいです。

私は、このトレンドには基本的には乗りません。
読者対象への訴求力が弱くなるため、避けています。

私は、メインのボディコピーと、
サブコピーがそれぞれ一つずつ設定するというのが「型」です。

「端的で具体的」というのは、この本を読んだらどうなるのか、
具体的にイメージを描いてもらえるようにするということです。


・・・今日は、基本的な話となりましたが、
原点回帰として、忘れてはならないものだと思っています。

それでは、また！